Dynamische Preise für Ferienwohnungen: So funktionieren sie

Warum ein fester Preis Geld kostet

Mit einem festen Preis ist deine Unterkunft an gefragten Tagen früh ausgebucht – zu dem Preis, der auch an einem ruhigen Dienstag im November gilt. An ruhigen Tagen bleibt sie dagegen leer, weil derselbe Preis dort zu hoch ist. Dynamische Preise verschieben beides: etwas mehr für gefragte Nächte, etwas weniger für ruhige.

Welche Signale zählen

• Wochentag: Wo vor allem Wochenendgäste kommen, sind Freitag und Samstag gefragter – an anderen Orten kaum.
• Saison: wann deine Region viele Gäste hat. Die amtlichen Übernachtungszahlen je Monat findest du für jede Region unter Regionen.
• Schulferien: In Deutschland legt jedes Bundesland seine Ferien selbst fest. Wichtig sind die Ferien der Länder, aus denen deine Gäste kommen.
• Feiertage und Brückentage: Aus einem Wochenende werden oft vier Tage.
• Veranstaltungen: Messen, Konzerte, Spiele und Feste wirken oft nur im Umkreis weniger Kilometer und nur an einzelnen Nächten.
• Buchungsstand: Füllt sich dein Kalender schneller als bei ähnlichen Unterkünften, ist der Preis zu niedrig; bleiben Nächte länger frei, ist er zu hoch.

Beispiel: ein Weihnachtsmarkt

Ein Beispiel aus RENTODA-Marktdaten: Rund um den Koblenzer Weihnachtsmarkt lagen die Preise vergleichbarer Unterkünfte in Freitag- und Samstagnächten bis 2 km Entfernung um 9,6 % höher. Ein fester Preis nimmt diesen Aufschlag nicht mit.

Von Hand, mit Smart Pricing oder mit RENTODA

• Von Hand: Du pflegst die Preise je Nacht im Kalender selbst. Das kostet Zeit, dafür behältst du die volle Kontrolle.
• Smart Pricing von Airbnb: Airbnb passt die Preise automatisch an, innerhalb deines Mindest- und Höchstpreises – nur bei Airbnb. Mehr dazu: Airbnb-Preis festlegen.
• RENTODA: Im Abo bekommst du einen Preis für jede Nacht der nächsten 180 Tage, aus vergleichbaren Unterkünften in deiner Nähe, Schulferien, Feiertagen, Veranstaltungen und Saison. Du entscheidest: RENTODA ändert deine Preise nicht automatisch, außer du schaltest das im Abo ein.

Worauf du achten musst

• Untergrenze: Kein Preis unter deinen Kosten. So rechnest du sie: Ferienwohnung kalkulieren.
• Mindestaufenthalt mitdenken: Ein höherer Preis für ein gefragtes Wochenende bringt wenig, wenn ein Mindestaufenthalt von 3 Nächten es für Wochenendgäste unbuchbar macht.
• Gesamtpreis vergleichen: Die Reinigungsgebühr gehört dazu, sonst vergleichst du zu niedrig.

Warum schwanken die Preise bei Airbnb und Booking.com?

Weil viele Gastgeber ihre Preise je Nacht anpassen – von Hand, mit Smart Pricing oder mit anderen Werkzeugen. Derselbe Aufenthalt kostet deshalb an einem anderen Datum oder eine Woche später gebucht oft etwas anderes.