Auslastung der Ferienwohnung: berechnen, einordnen, verbessern
Kurz gesagt
Auslastung = gebuchte Nächte ÷ buchbare Nächte. Eine hohe Auslastung allein ist aber kein Ziel: Wer immer ausgebucht ist, verlangt meist zu wenig. Aussagekräftiger ist der Umsatz je buchbarer Nacht – er zeigt, ob Preis und Auslastung zusammen stimmen.
So berechnest du die Auslastung
Teile die gebuchten Nächte durch die Nächte, die Gäste buchen konnten. Nächte, die du selbst nutzt oder gesperrt hast, zählen nicht mit. Beispiel: 180 gebuchte Nächte von 330 buchbaren ergeben 54,5 % Auslastung.
Warum 100 % kein gutes Zeichen ist
Ist deine Unterkunft immer voll, zahlen deine Gäste weniger, als sie zahlen würden. Vor allem gefragte Nächte, die schon Monate vorher weg sind, hätten mehr bringen können. Eine Auslastung knapp unter voll mit höheren Preisen bringt oft mehr – und weniger Reinigungen.
Die bessere Kennzahl: Umsatz je buchbarer Nacht
Teile deinen Umsatz durch die buchbaren Nächte. Zwei Beispiele:
| Unterkunft A | Unterkunft B | |
|---|---|---|
| Preis je Nacht | 100 € | 120 € |
| Auslastung | 60 % | 55 % |
| Umsatz je buchbarer Nacht | 60 € | 66 € |
Unterkunft B ist weniger ausgelastet und verdient trotzdem mehr.
Welche Auslastung ist normal?
Das hängt stark von Ort und Jahreszeit ab – eine Zahl für ganz Deutschland hilft dir kaum. Vergleiche dich mit ähnlichen Unterkünften in deiner Nähe für dieselben Nächte. Der kostenlose Preis-Check zeigt, ob deine Unterkunft schneller oder langsamer weggeht als üblich.
Kaum Buchungen – was tun?
- Preis prüfen: Vergleiche den Gesamtpreis mit Reinigung mit ähnlichen Unterkünften für dieselben Nächte.
- Mindestaufenthalt prüfen: Lassen sich die Lücken in deinem Kalender überhaupt buchen?
- Fotos und Beschreibung: Sind erstes Foto, Größe, Lage und Ausstattung klar zu sehen?
- Bewertungen: Ohne Bewertungen hilft anfangs ein etwas niedrigerer Preis. Mehr dazu: Startpreis für eine neue Ferienwohnung.
- Kalender: Ist er weit genug im Voraus geöffnet und auf allen Plattformen auf dem gleichen Stand?
- Erst dann den Preis senken – gezielt für die Nächte, die frei bleiben, nicht für alle.
Stand: Oktober 2026